读后感《成功，动机与目标》

这本书一开始我还以为是灌‘成功学鸡血’的。

看了以后发现，他是讲做事情，如何定目标，以及，根据目标的类型，用不同的‘行动策略’去执行它，以便提高成事几率的。

主要概念：

A.表现 or 进步

对短期，重复性高，简单的目标，可以用重表现的方式激励自己。（比如让你按100下按钮，每按一下给你1块钱，而当你面对困难目标时，容易受到打击，丧失动力，自信受到都动摇，自尊受到折磨，产生巨大的失败挫折感，不久后就很容易放弃）

对长期，重复性低，复杂的目标，要用求进步的成长型心态去滴水穿石的做。（比如你要看完一本厚书，不要过度计较中间可能会看不懂的磕磕绊绊，而要以又收获了新知识的心态去愉快的对待每一页）

B.问为什么 or 问是什么

对一个目标问为什么（抽象），有助于提升你的动力（比如在短时间内重复按很多次按钮，这种简单的事情）

对一个目标问是什么（具体），有助于你脚踏实地的执行（比如学习复杂的知识）

C.进取 or 防御

进取型心态，是从获得成就和结果的角度去进行决策，希望获取某些东西。（风险偏好，求利益最大化）；自信乐观精神适合需要进取型心态的目标，因为可以让你避免错失良机，抓住机会，也会让你在做事的时候有极强的内驱力（动力）

防御型心态，是从避免损失求稳定的角度去进行决策，希望求的安稳。（风险厌恶，求长期利益稳定）；太乐观精神不适合需要防御性心态来完成的目标，因为这可能会造成乐观的假象，最终让你因为变得吊以轻心而犯下可以避免的错误。（需要悲观、谨慎）

D.内在动力 是成功的燃料

1.过度的绩效考核和奖励会毁了内驱力（内在动力）的。（因为可能做着做着就开始关心起收入、奖励了，而没有把心思认真的放在做事的过程上，从而可能导致结果不佳）；这个学名叫 【自主感受】

2.另外还有一个自我洗脑的办法，可以提高自己的内驱力，当你做一件事没得选择时，你可以骗自己，或让别人骗自己，自己其实有得选择，比如有很多选项存在 A.做事情A B.还是做事情A C.依然做事情A ， 这样有3个不同得选项，你就会以为自己对这件事还是有掌控感的，当你只要【自认为】有掌控感，那么你做事的动力就会得到提升。（比如自己以为自己是银茗当家作主，我们投票选择牧羊人，A.牧羊人甲 B.牧羊人乙； 实际本质上甲=乙，只是化妆不同，那么你也会觉得自己的确当家作主）。如此提高自己的内在动力

E.自控力

自控力这个精神力量，就像‘肌肉’一样，是有消耗上限的，但可以恢复，也可以锻炼自控力。

当你在自控力薄弱时，还需要完成任务，那么主动隔离诱惑会对完成任务更好。

在当所要完成的任务不需要抗拒什么诱惑时，可以主动放一些充满诱惑的东西，边做任务边锻炼自控力。

总结：

那么以后做事情的时候，先看这个目标是长期，还是短期，风险大于收益，收益大于风险，而采取不同的策略去执行，以提高成事的几率。

打击做事动力的办法（过度考核绩效和强力高压的管控——这只对短期的简单任务有作用）

提升做事动力的办法（比如被迫完成别人强制要求你的事情，那么可以自我洗脑，自己为提高自主感受、自主权，让自己觉得自己实际上是有掌控感，选择权的，只要【自认为】是这样，就可以了）

提升短期任务完成效率的办法

提升长期任务完成效率的办法

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摘抄一些零碎的，但比较有用的知识点

有些目标，执行时，用进取心态去完成；达到后，用防御心态去巩固。

事先做准备能提高成事几率，不要只想象成功的最后画面（可以带来动力），更重要的要脑补出中间的过程的’补间动画‘（可以让你切实执行），这个方法学名叫做心理对照。如果可以，准备一些简单的计划，就像如果……我就……，例如我在减肥，那么如果我看到家里有垃圾食品，就把他们扔到垃圾桶里，眼不见心不烦。

面对需要自控力的目标，最好在你被诱惑打败之前，就先把诱惑的因素排除。停止于开始之前，不要冒无畏的风险。

对于乐观的自信，要先保持清醒的正确认知作为前提。

赞美别人，并不是一直都是好的，有时也会是一种犯错。（这可能带有对别人的轻蔑感，因为你这么说，在别人看来，他可能会认为你好像是做的非常好的，而自己只是个刚刚到达及格线的人；所以不要做比较式的、上下级式的赞美，而应该平等关系下的只描述而不评判的’赞美‘（想起了《非暴力沟通》里的观点，不带评论的观察是人类智力的最高级形式，我认为这个观察可以交流，但是要以陈述句的方式，而不是评判对方）